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做生意不仅要动脑－还得投入感情
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2006-11-29 23:57:28 中国百姓创业网 佚名 阅读： |
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辞职后开情侣饰品店 李爱民之前也没想过自己会开个这样的店，但她知道自己要过有创意的生活。
从湖北美术学院广告设计专业毕业后，李爱民先后到过两家公司，收入也都不错。但她却不喜欢这样的生活，“天天对着电脑，思维都僵了，看不到创意，找不着激情。” 辞去工作后，李爱民开始寻思做点什么。开书吧、卖衣服、搞布艺……掐着指头，数来数去，还是没谱。一天逛到一家饰品店，里面的东西很温馨。 “我当时就有种冲动，要开个这样的小店，再在饰品上加点感情元素。” “有温馨，有感情，那不就是情侣饰品店？”李爱民说。
有了这个念头后，李爱民武汉三镇地跑，还真没看到一家情侣饰品店。 为每件商品“编故事” “这两枚戒指看上去没关系，一枚是花骨朵，另一枚是盛开的花。”李爱民随手拿起一对戒指，“但我觉得，得到爱情的滋润，花儿就开放了。所以这对戒指叫做‘爱情来了’。” “刚开张那会儿，生意不是很好，很多人进来看看就走了。”李爱民说，“经常有人光顾证明这些东西是有吸引力的。我就试着给每件商品‘编故事’，顾客拿起哪种，我就跟她介绍其中的故事和含义。”
她指着一块玉佩告诉记者，前两天有个女孩来店里，想买一件有意义的东西送给男朋友。 “我推荐这块玉，开始她不喜欢，我告诉她这是一整块玉，上面有两条挂绳。需要和自己心爱的人共同掰开，一人一半，象征着真情相伴。听完她就买下了。” 经过李爱民的“加工”，情侣驿站里每一件商品都有自己的故事。 “听过我的解释，90％的人会买。
再普通的饰品，当赋予了特殊的含义，它就有了生命。”她特意强调了“生命”这两个字。 我是爱神“丘比特” 李爱民自称，卖情侣用品让她成为了爱神“丘比特”，撮合了好几对有情人。 去年夏天，店里进了一批情侣手链。一个中南民大的女孩看中了一条带有小鱼造型的手链，那是一条情侣链。她不好意思地说她还是单身，但她很喜欢，还是买了一对。临走时，李爱民祝福她，手链能带来好运。
一个月后，这个女孩回来了。“她兴奋地告诉我，学校的一个男生看到这条手链，也很喜欢，问是在哪里买的。她把另外一条送给他。两个陌生人因手链走到了一起。”那时的李爱民，感觉自己就像个天使。 有了这些动人的故事，李爱民感到，做生意不仅要动脑筋，还得投入感情，要让商品身上有故事。“这是一个感情投资的过程，这叫个性化再加工。”李爱民特得意地说。
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