在中国经济蓬勃发展的大潮中，一个新的经济发展中心日以形成。目前，各种数据显示，环渤海区域作为中国经济增长第三极的态势越来越明显。

但是，对于这些蒸蒸日上的厂商来说，很长一段时间以来，他们都为一个问题所困：外贸瓶颈。“我曾经多次通过电子商务的模式拓展外贸业务，但是效果甚微。”一位名为张怡航的厂商对记者说。

中小企业外贸遭遇瓶颈

据第三方研究机构公布的数据显示，2006年中小企业网络营销费用仅占其整个营销预算的11%。这一情况，在环渤海区域有过之而无不及。

但是，现阶段中小企业所依赖的展会其实并不为广大的国外厂商看好。不久之前，一位来自澳大利亚的钢琴专家JACK对记者说，当他满怀希望地飘洋过海来到广交会，希望能采购到所需要的钢琴时，他非常失望。“我逛了5个小时展馆，问遍了所有与钢琴相关的企业，都是一问三不知。”他说。

“为什么大家不去网上找供应商呢？”JACK对记者说：“在网上寻找供应商，在中国以外的很多国家早就非常流行，电子商务是未来不会改变的趋势，中小企业只有走在趋势的前面，才能比别人更成功。”

其实，并非大家不愿意使用电子商务，也并不是我国电子商务目前的发展状况不佳，用户使用不放心。“更多的人是没有尝到这种网络交易带来的甜头。有些人是思路没有打开，有的人则是用错了产品。”张怡航说：“我之前也一直觉得一些电子商务平台不好用，后来换了阿里巴巴的平台，一下子就感到了不同。”

电子商务打开通向财富之门

很多人在外贸瓶颈中踌躇不前，很多人虽然知道电子商务可以帮助他们走向更大的成功，但一些不适合的平台阻碍了他们的脚步。不过，依然有一些成功的商人由于选对了平台越来越成功。

在环渤海地区的企业利用电子商务开展外贸上，天津华锡贸易储运有限公司就是其中的代表，这是一家生产集装箱产品的企业，在企业加入阿里巴巴“高级中国供应商”近8个月时间里，华锡公司成交了24笔海外订单，成交总额达600多万，占公司整个出口额的20%。

与寻求外贸突破的中国企业类似的是，国外的企业也在通过电子商务模式寻求合适的供应商。

据阿里巴巴国际事业部副总裁吴敏芝介绍，阿里巴巴国际站拥有来自全球240个国家和地区的数以千万计专业买家，每天新鲜发布超过3000条的求购信息，阿里巴巴“中国供应商”会员独家享有求购商机，可向买家直接提供报价。

“但阿里巴巴中国供应商给我最大的感触是一个词--量身定做。” 张怡航说。　

(责任编辑：罗洪泽)