【网易科技讯】（刘阳/文）3月22日，浪潮将原本走高端路线的ERP业务架构，转向高低兼顾，并在渠道与上大下工夫，将直销与渠道进行互动，产品与客户协同开发。

经过多年的市场教育，ERP概念已经广为人知。发展到今天，标准化的ERP已经无法适应不同层次的信息化需求。企业管理软件在客户应用的模式，相比过去几年发生了很大的改变。

从目前的形势来看，今年各ERP厂商渠道强化和调整的共性思路是，高端行业用户用直销模式，中低端用户用分销模式。主要的几家大的ERP厂商，都在着眼于培养渠道和提高渠道增值能力。

企业用户使用管理软件不再是曾经的面子工程和形象工程，而是越来越的关注企业应用实效，关注管理软件和信息系统给企业的经营管理带来的价值。

在企业的个性化需求越来越强烈的大环境下，浪潮将组织架构划分为五大业务群组，分别是集团管理（GS）、行业ERP、标准ERP、易系列和服务。

易观国际分析称，在中低端ERP的分销领域，由于浪潮ERP这样原来把精力主要放在高端的厂商的发力，有可能会引发渠道或渠道人才的规模性流动。