将落伍的商业模式淘汰，以新关系打破老秩序——每一轮商业上的突破都是这样。新型商业模式的普及都是从某一地点开始，逐步向其他地方延伸。期间，水土不服是新商业模式扩张道路上最大的障碍，如果不及时调整策略适应新的环境，将可能胎死腹中。

按需租用软件服务（SaaS模式——Software as a Service），这个炙手可热的概念，在国外已经是市场的宠儿，聚焦了媒体、专家、企业家的大量眼球，连微软这样的软件巨人也已经试水其中。然而，它在中国却步履艰难，SaaS模式的先行者salesforce公司进入中国两年，迟迟没有取得突破性的进展。近日，软件巨头微软与电子商务新秀阿里巴巴联合进军SaaS市场是否预示着这种模式将在洋中联姻中获得新生呢？

许多专家并不看好这一点，究其根源在于中国缺乏健全的信用体系，对于SaaS的普及，这是致命的缺陷，企业不放心把数据托管在别人的地方；其次，国内中小企业IT技术力量不足，需要更多培训，这样很难降低SaaS的成本。

针对这种SaaS在中国遭遇水土不服的现象，最近大行其道的金万维模式是一种折中的解决方案。该模式的核心理念和SaaS如出一辙，即“软件免费，服务收费”，不同点在于前者提倡将企业数据完全放置于公司内部，而后者是数据托管性。就这一点来说，金万维模式更符合中国本土国情，虽然金万维模式在国内已经有很多追随者，但要完全在软件行业普及还面临很多困难，因为这种模式普及的最基本前提是软件必须足够方便、简单，用户可以自行下载、安装甚至使用，这样才能降低成本，吸引技术力量薄弱的中小企业。然而，很多大型ERP、CRM还很难做到这一点。金万维模式之所以在国内产生一定影响，得益于该公司的两款产品动态域名解析gnHost和第三代VPN——天联（TeamLink）在中小企业用户中的巨大影响力。

国外公司、产品在中国遭遇水土不服已经不是头一遭，web2.0就是一个很典型的例子。不论是SaaS还是金万维模式，都是对传统软件模式的挑战，要突破必须要创新，但愿微软与阿里巴巴的联姻能够孵化出具有中国特色的SaaS,只有正真适合中国国情的商业模式才能在这边土地上生存发展。（责任编辑:王林）