近年来，软件行业竞争加剧促使渠道重要性不断凸显。同时，占据高端市场的外资软件公司及一些传统硬件渠道商推波助澜，使得国内软件渠道竞争进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面。而在诸强割据的国内软件行业，凭借超前的战略眼光，八年来上海和强软件有限公司一直注重渠道建设，如今已成为国内知名的软件提供商，市场表现更是屡创佳绩。

和强公司自成立之初，就非常注重渠道建设，但道路并非一帆风顺。刚起步阶段，由于产品单一、市场尚不成熟等多方面因素的束缚，仅采取地区招商渠道销售的普通方式。随着时间推移，和强的研发能力迅速提高，产品线更加丰富，办公自动化软件的市场也日渐成熟，单一的渠道合作模式严重影响了市场扩大。为突破传统销售模式，和强开始大刀阔斧地进行渠道改革和建设。

和强公司的渠道建设是一个不断扩大和优化的过程，每次新品上市，都会带动相应的渠道建设，完善原有的合作模式。合强智能办公系统党政专版的推出，就在市场上引起很大反响，在满足党政机关客户的同时，也拓展了渠道合作空间。2005年，当ASP（应用服务提供）模式在国内还处于概念讨论阶段，和强公司就先行一步，研发成功了ASP协同办公系统，该系统通过建立办公自动化软件运营平台，租赁给广大企事业、党政机关等终端客户使用。经过市场分析，和强公司锁定国内主流电信商，迅速与中国电信商务领航、中国网通宽带商务建立战略合作关系，产品遍布上海、四川、安徽、福建、陕西、贵州、云南、宁夏、甘肃、山东等省、市。目前，和强公司已经成为国内电信运营商最大的办公自动化软件合作伙伴。针对移动办公市场的成熟，客户需求日益强烈，和强公司迅速行动, 成功研发出移动办公自动化软件，并与中国移动展开合作谈判，预计不久就会在国内各地区推出移动办公服务。

不仅如此，以易用性为先的最新产品——A8协同办公系统问世之后，和强公司的产品线更加丰富多样，全面覆盖了办公自动化软件市场。产品品种不断丰富，客户的要求也在不断提高。为更好的满足客户精细化需求，和强和渠道合作伙伴不断探索，采取多种销售方式满足客户需求。销售方式不仅包括 “买断式销售”、“试用式销售”和“软件租用”等，还推出分期付款销售方式。销售方式的创新，不但满足了客户的需求，扩大了市场，还极大的拓展了渠道合作的空间，提高了渠道合作伙伴的积极性。

注重渠道建设给和强公司带来了不断的商机，让和强八年来一直领先于国内OA行业。身为“OA全面解决方案专家”的和强还将加快渠道建设的脚步，不断拓宽渠道，为客户提供更有效的服务，不断为客户创造价值。（责任编辑：崔平）