ＩＢＭ大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪为金蝶颁发“ＳＯＡ合作伙伴联盟计划顶级成员”牌匾，随着SOA的水涨船高，IBM也不遗余力地推动其“SOA合作伙伴大联盟”计划，抢滩SOA用户阵地。

第四个创新中心

近日，金蝶SOA创新中心在深圳成立，并与IBM签署协议，由IBM中国有限公司为该中心提供全方位的支持。该中心同时也成为IBM协助中国本土ISV创建的第四个SOA创新中心。

此前，2007年6月8日浪潮SOA创新中心成立，8月22日用友SOA创新中心成立，11月16日IBM-软通动力SOA创新中心成立。IBM同样为上述3家SOA创新中心提供包括技术、设备、培训等全方位的支持。

按照IBM的SOA合作伙伴大联盟计划，IBM将帮助5家中国顶级的SOA合作伙伴全面建成SOA创新中心。随着金蝶SOA创新中心的建立，目前该项任务已完成80%。

根据SOA合作伙伴大联盟计划，除了要帮助其合作伙伴建立SOA创新中心之外， IBM还将发展30个高级SOA合作伙伴，100个基础的SOA合作伙伴。据IBM大中华区策略与地区合作伙伴部总经理李永财介绍，目前已经有150家合作伙伴正申请成为上述SOA合作伙伴。

在浪潮、用友、金蝶等ISV看来，通过SOA创新中心的建立，可以全方位培养SOA架构师、设计师、实施顾问等相关人才。每一个新建立的创新中心都会与IBM达成协议：在规定的时间内培养一定数量的SOA架构师、工程师，并通过IBM的认证。

对于IBM而言，通过为这些合作伙伴培养SOA技术人员，IBM的SOA技术理念将毋庸置疑地根植于这些技术人员脑海中。

ＳＯＡ生态系统谋略

SOA创新中心的成立，对于金蝶来讲，可以通过IBM的帮助，投入较少的资源就把SOA人才培养起来。而当金蝶将其产品进行SOA化之后，可以给其一千多个合作伙伴带来更多的价值。

金蝶软件行政总裁何经华这样描述这一价值：今天，金蝶的KIS合作伙伴积累了很多客户。当这些客户发展较为成熟时，可能需要涉及K/3的应用，K/3的客户可能又会涉及到EAS的应用，而这些产品的生命周期如何和客户的业务生命周期做到完美结合？从技术角度来看，SOA架构是最为合适的。

SOA创新中心的成立对于金蝶、浪潮、用友来说，都是为了能够与客户的业务生命周期更好地捆绑在一起。而对于给这些SOA创新中心提供全方位支持的IBM而言，IBM的SOA技术理念将同时被传播到这些ISV、SI和客户那里。这样IBM的市场战略、产品战略也就能够与这些合作伙伴环环相连，从而构建一个从IBM到ISV，再到SI，最终再到客户的完整SOA生态链。

与此同时，IBM还积极推动与政府教育部门的合作。2007年，IBM与教育部合作设计SOA课件，包括面向服务的应用整合实践、面向服务和开源技术的应用与开发、大型企业信息系统非功能架构基础、SOA和实用案例等，为大学SOA教育做准备。

通过这一系列的举措不难发现，IBM在中国要构建的是一个完整的SOA生态系统。IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪认为，这一生态系统将帮助IBM的合作伙伴以及中国客户取得共赢。（责任编辑：朱晶）