买合适的基金　该到哪儿去？
2007-10-26 15:42:00 不详 佚名 阅读：
 
银行、券商、基金门店各有优势 基民可根据自己的情况加以选择

　　作为国内基金销售的主渠道，网点分布广、代销产品多是银行在基金销售中取得绝对优势的保障。那么，从投资者的角度来看，在各类销售机构中，哪里能买到适合自己的基金？

　　银行

　　特点："集贸市场"货色齐全

　　买到合适基金的概率：60%

　　银行目前是国内基金销售的主渠道。但作为主渠道，银行销售的一些不足也较为明显。

　　一方面，在专业知识上，银行要略逊基金公司一筹。另一方面，从记者的实地走访看，排队难的问题较上半年已经大为缓和，但银行员工解答客户疑问的时间仍然有限。一家基金公司负责人还表示，基金在银行的销售都存在"档期"问题，银行渠道常常倾向于劝投资者购买"档期"内的新基金。这样的情形无疑难以保证基金销售到适合的人群。

　　券商

　　特点："手工作坊"信息量更足

　　买到合适基金的概率：80%

　　券商作为基金销售的渠道曾经颇受欢迎。一些基金公司市场部人士指出，一些老牌券商的经纪业务人员，无论在专业功底还是对待客户的态度上，都堪称表率。券商历来重视对基金业绩的评价与分析。在券商营业部或理财中心，你会获得比银行更多的信息和建议，但券商营业部所面对的客户多数是有股市投资经验的群体，券商所面对的投资群体相对于银行来说，更有投资方面的经验。

　　基金门店

　　特点："前店后厂"服务详细熟练

　　买到合适基金的概率：90%

　　另一类机构，如基金公司理财中心、基金公司销售门店，相对于银行和券商，可以称为"专卖店"或是"前店后厂"。这类门店最大的特点就是能为投资者提供详细的理财咨询服务。这些"专卖店"聚集了基金公司专业理财师，可以一对一地给投资者解决疑难；同时，只销售一家公司的产品，也使得销售人员能更熟练地解答投资者的各类疑惑。相对于银行和券商，这无疑对投资者更为有利。在基金门店中，销售的倾向性同样存在，即门店只推介自己的基金，这是"前店后厂"的特点，但一般来说，基金公司营销人员能做到在理念和基本知识宣传上无偏差。
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