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令人刮目相看！慢性子男人选车越选越精
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2007-11-23 17:44:56 中金在线 佚名 阅读： |
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回想起自己买车的经历，既简单又快捷，首先是价格定位，其次是认准厂家和品牌，三是偏好德系车，这样就把选车的范围大大缩小，只在少量几款车型如凯越、阳光、宝来、高尔夫之间作简单比较，最后看准了高尔夫该出手时就出手。所以，从我打算买车到把汽车开回家，花费的时间还不到一个月。可是，我有一位比我年轻十几岁的男性同事小梁，其选车买车的历程之漫长，其选车买车货比三十家并慢慢和厂家耗降价的耐心和细致，其选车锱铢必较不轻易出手的韧性和精明，真是让我服了他了！
同事小梁从开始打算买车直到现在差不多快两年了，两年来，已数不清小梁跑过多少趟车市，上网查了多少关于汽车的文章资料，咨询过多少老车主的意见，比较过多少款车型，从完全不懂车到越来越熟悉各款车型，从盲目选择“面子车”到选车越来越理性精明，如今选车的水平已令人刮目相看。回顾其两年来的选车经历，大体上可分为三个阶段。
第一阶段：银子不多又要面子
小梁刚开始选车时，完全的一整个车盲。记得他刚拿到驾照不久，一次我们有事一同外出，他坐上我的高尔夫副驾驶位，一上车就往驾驶台张望，然后问了句让我差点晕过去的话：“你这车的离合器在哪里啊？”我的天，真真切切超级菜鸟一个！感情这家伙从来没见过自动波，以为只要是汽车就有离合器？我忍住笑，耐心地向他解释手动挡和自动挡的区别，至于其他的汽车知识，这家伙几乎啥都不懂。在那时，你要给他介绍某个品牌汽车的名称，你得拿某个熟人开的车子给他做例子，他才明白：哦，老王那车叫“花冠”，老李那车叫“福美来”，老甘那车叫“宝来”，老樊那车叫“帕萨特”，老徐那车叫“蒙迪欧”……等等。
一年多前，经过一段时间的“市场调查”，小梁开始考虑买车了。那时，小梁说他钱袋子有九万元钱，买车只考虑八万元以下的，根据这个价位，我首先向他推荐捷达，他说捷达车顶是方的，太难看，太老土了；我又向他推荐雨燕，我说雨燕厚实稳沉，造型可爱，他摇摇头，说雨燕没屁股，两厢车坚决不考虑；我再向他推荐奇瑞A3，他说老婆不喜欢；无奈，我再向他推荐现代雅绅特，他说雅绅特车身太小，而且只有一个安全气囊，买车不能不考虑坐在副驾驶位上老婆的安全；最后，我向他推荐东风爱丽舍，他说车型太老……天！就八万元，还那么多讲究，那么多要求！既要车身宽大、外观时尚、有双安全气囊，还要老婆喜欢的、体面的三厢车！
过了几天，小梁告诉我，他选来选去，看中了比亚迪F31.6舒适型。理由是，外观够时尚，车身比较宽大，配置丰富，除了一般经济型车有的东西，还有后视镜方向显示，镀铬侧门防擦装饰条，镀铬车尾装饰条，镀铬外侧门把手，桃木纹装饰中控台，LED自发光式仪表，环型点火照明灯，镀铬内侧门把手，高级皮座椅，前座后方储物袋，ABS(带EBD)，SRS双安全气囊，电子防盗系统，遥控车门开启装置，单碟CD音响系统(带MP3音频输入口)等等。小梁说，网上介绍说，作为一款10万元以下的车型，比亚迪F3配置达到了中级车水平啦，我想要的都有啦！我说，既然你看中了，那就买吧。谁知小梁说，有人告诉他，比亚迪F3可能是内饰工艺不过关，车里面气味很浓，很刺鼻，所以他还下不了决心买比亚迪F3。
正当小梁犹豫不决时，几位老车主上司发表了一通高见，打消了小梁买比亚迪F3的念头。这帮老家伙说：八万元能买什么车？钱不够？钱不够就别买，再等一两年，钱够多了再买，最少要买辆15万以上的。什么？要急用买来送老婆上下班？那就买辆二手车，先开着再说，八万元的车，买回来你肯定后悔！什么？第一部车一定要买新车，那就等啊！
得，慢性子小梁，这下子有了慢慢等下去的理由啦！
第二阶段：讲求实惠耐心等待
整整半年，小梁再也不提买车的事，问他，他说再等等，都说房子越来越贵，车子越来越便宜，再等半年一年，就能省一万两万，为什么不等？
当看到同龄朋友该买车的都买了，小梁开始沉不住气了，这时小梁开始上网查询10万元能买哪些车型。刚好小梁有一位朋友的朋友是做现代汽车营销的，知道小梁要买车，就拼命向小梁推荐北京现代伊兰特。小梁在朋友陪同下，看车试车，与经销商讨价还价，尽管经销商一再说已经以最优惠价格给他，并且还配送了汽车保险，防晒膜，倒车雷达等等，但小梁坚持要对方再优惠5000元。看到小梁每天在电话中讨价还价绝不让步，一副气定神闲的样子，想想咱这急性子大姐，三下两下就下定单，一分钱优惠都捞不到，心里还真是不得不服人家那股子韧性。
就在经销商终于让步的时候，小梁被单位安排到华中培训学习三个月，小梁就说车买回来没人开，买车的事等学习结束回来再说吧。后来，当伊兰特价格一路惨跌，小梁很是为自己的沉着冷静洋洋得意。
第三阶段：钟情老牌注重品质
小梁选车晃晃悠悠，慢慢吞吞，时间也快过去了两年。此时的小梁已不是当初那个车盲小梁，也不是选车就只看外观、尺寸和配置的小梁了，慢慢地，他也知道德系车和日系车的各自特点，也知道哪些品牌的车质量更有保证。前几天，小梁再次向我谈起买车的事，我问他这回看中了哪几款车，小梁这回说出来的车型真是让我对他品车能力的变化感到吃惊，不得对他不刮目相看。小梁还头头是道地说出喜欢下列三款车的各自理由。
喜欢速腾的理由：德系血统，技术先进，做工精细，操控性好，运动风格，金属质感好，外观饱满圆润，扎实稳沉。
不喜欢的理由：价格偏高，囊中银子略有亏欠。
喜欢卡罗拉的理由：用户口碑好，丰田技术值得信赖，外观时尚，内饰设计很人性化，操控灵敏，做工精良。
不喜欢的理由：性能中庸，价格也偏高，买它银子略显紧张。
喜欢三厢福克斯的理由：外观大气硬朗，底盘扎实，操控性运动感不错，乘坐空间大，体面舒适，老婆也喜欢。尤其令人心动的是经销商的促销让利，同比速腾、卡罗拉同等排量和配置，福克斯不仅价格更优惠，还包上牌费、送保险费、半年的养路费、路桥费和车船使用税。精打细算的小梁叨咕着，千选万选，还是买小福划算，就是小福啦！
可是，小梁也说出他迟迟不肯掏钱包的原因：福克斯内部做工略显粗糙，听福克斯车友说，小毛病不少。
听到最后，我又差点晕了。商家们，对如此精明的男人，赚他的钱不容易啊！来源：新浪博客
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