上海某集团北京分公司取胜北京市场的战略研究
2006-11-30 3:16:17 不详 佚名 佚名 阅读：
 
    ☆案例背景：
　　该集团主要是生产阀门的大型企业，在全国各地设有20多家分公司。北京分公司是99年下半年成立的。但到01年上半年为止北京分公司共亏损60多万元，而其它分公司最少的也是完成了100多万的利润。在总部准备拆出北京分公司时，北京分公司的总经理找到了我们。

    ☆案例分析：
　　受到该公司的委托后，我们通到大量的调研发现最主要的原因在于：
　　1、 销售经理的决策失误，把在南方的销售方式复制到北方。销售经理忽视了该产品在北方寒冷冬天销售的局限性。

　　2、 管理费用极高，销售人员的积极性很低。通过大量调查我们发现，该公司的业务人员几乎每人都身兼几职，而每人的底薪都很高，公司没有一种合理的奖惩制度，造成人力资源的严重浪费。

    ☆具体做法：
　　1、 我们重新科学的划分该产品的销售黄金季节，并按此把销售方式进行战略性的调整。
　　2、 设计了一套合理的薪金制度，建立一种完善的管理体制。
　　3、 三月个内定期为业务人员进行强化培训（主要包括：业务技巧、成功学、价值观等）。

    ☆咨询效果：
　　从北京申奥成功后两个月内销售额达到40多万元。
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