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我眼中的韩国商人
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2006-11-30 3:16:23 谈判桌 蒋满元 佚名 阅读： |
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编辑先生：
我大学毕业后，曾在湖南长沙卷烟厂做了八年外销工作。工作中与韩国商人有较多接触。今将工作中的一些感触写下，望能对其他从事外销业务的人有所裨益。
湖南财经学院研究生 蒋满元
随着中韩两国政治关系的正常化，两国的经贸往来也日益频繁，尤其是我国的东北三省，以及山东、江苏、上海等地与韩国的经贸关系更加密切。为使自己在与韩国商人的交往过程中处于有利地位，下面的几点技巧是很有借鉴作用的。
1．以恭敬代替对抗。
韩国商人懂礼貌、有修养，面子观念也极强。所以在与他们的交往过程中，无论发生什么情况，都要注意不使他们当场丢面子。不仅如此，在许多场合，你还应恰如其分地赞美他们国家的一些优越之处，诸如经济发展的迅速、国民生活的富足、社会秩序的稳定等等。而这样做的结果，往往是事半功倍。
2．愉快地接受宴请并适当地予以答谢。
在韩国经商之余，韩国商人往往会邀请你共进午餐或是晚餐，这时无论时间多紧，你都应愉快地接受邀请。席间，你还应了解到韩国人一般都较爱喝酒，因此在韩国能多喝酒，往往也能加速商业事务的成功。当然，宴请之后，你也应在适当的时间予以答谢。答谢的方式，或是设宴，或者赠送小礼物，或是邀请他们打高尔夫球。
3．耐心化解语言困难。
虽说韩国长期以来与美国交往密切，然而他们的英语水平却并不高，加之韩国商人办事又比较精明和有耐心。因此，商业交往中，我们应尽量化解语言上的障碍。条件许可的话，会谈后，双方还可以回过头来，重新复议一下会谈条款，这样往往也会加速商务会谈的成功。
4．发展良好的个人关系。
在与韩国商人打交道的过程中，发展良好的个人关系也是一个重要环节。商务交往中，双方虽说签订了合同，但韩国商人看重的不是合同本身，而是合同本身所包含的相互间的良好的个人关系。因此，只要我们抓住了他们重友情的这一个情，生意不难做成。
5．正式而有益的名片交换。
小小一张名片，在韩国人的眼里意义却很重大。因为从名片中，他们会得知你的权力以及你所承担的责任，据此，他们会作出他们的决断。
6．选择合适的商务中间人。
韩国商人不喜欢别人毛遂自荐，也不喜欢与陌生人打交道。因此，商务交往中，寻找一位合适的中间人便显得很有必要。另外，在选择中间人这一点上也需慎重，如果这位中间人稳重、谦和且又深受对方敬重的话，那么韩国商人往往就会爱屋及乌，与你做生意时，他们便会很有诚意。
7．避免过分地抬高自己。
韩国商人有耐心，讲信誉，对敏感与细节问题考虑良久，并喜欢集体做出决定。因此，在与韩国商人的交往过程中，过分地抬高与表现自己，往往会弄巧成绌、蛋打鸡飞。
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