某手机制造商竞争情报与销售控制案例分析-13页电子书简介
企业背景：
X公司是我国一家著名的家电企业，家电产品在国内外享有盛誉。为了振兴民族工业，X公司决定进入手机制造领域，与洋品牌一争高下。
问题由来：
销售环节对于战略实施有举足轻重的作用。消费者在实际购买的瞬间，究竟会选择哪一家公司的产品在很大程度上受到零售环节的影响。例如，在一家通讯产品专营店里有X公司的手机产品，也有摩托罗拉、诺基亚、爱立信三种品牌的手机产品（国内俗称三大品牌）。某消费者在X公司电视广告的影响下打算购买X公司的手机。但这时以下情况之一都会使它放弃原先的计划转而购买三大品牌的手机：
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