某别墅和商业房地产项目销售建议策划方案-27页电子书简介
一、销售策略
在本案(别墅及商业地产项目)整个开发过程中，销售周期长是带来的最大的市场风险。经过市场中短期客源清洗，会时常出现，暂时性的市场客源支持度不够。建议本方案在操作中，压缩整体开发周期，迅速去化产品，根据市场价格变化及时调整定价策略，并配合销控，利用价格杠杆和减少供应量造成紧迫感与热销感，突破区域行销，将销售行为扩张至整个如皋及周边市县。
在推广阶段的安排上，建议先别墅后商铺的策略。对目前正在推广的商铺进行低调处理，来客可以接待介绍，对外媒体广告则先行为住宅宣传让路。对住宅的推广开盘后2~3个月，别墅成交约30%左右时，可考虑对商业进行宣传。
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