房地产销售佣金管理制度10页

   1、房地产营销的佣金制存在的因素
   1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因
   1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得
   1.3、销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付佣金也是对销售人员业绩的认可。
   1.4、销售采用佣金制这是国际惯例
   2、取消房地产营销的佣金制
   2.1、房地产销售搞末尾淘汰制。
   2.2、对于想长期发展的房地产开发企业，高佣金的策略对公司的长期发展将起到很大的负面影响。
   2.3、取消佣金会造成吃大锅饭的情况出现。
第二部分：佣金制度的建设
   1、底薪提成制：不同需要，不同选择
   2、客户确认制度
   3、佣金的二种提取方式
第三部分：控制佣金制的风险
   1、提成拿多少合理
   2、如何解决销售人员对客户的虚假承诺？
   3、避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度 
   4、如何留住核心销售人才
   5、如何避免房地产公司销售人员的流动呈现大幅度变化
    5.1、个人急功近利，投机性强
    5.2、销售员无任何劳动保障和相关福利政策。
    5.3、公司销售本身缺乏连续性、可秩序性。
    5.4、公司差异化对待。
    5.5代理公司介入和开发商之间产生真空地带
第四部分：正在完善的其它几种房产销售薪酬制度 
   1、奖励薪酬制：放大薪酬效应
   2、个性薪酬制：拉近距离、注重提携
   3、指标工资制：使员工的行为符合企业的总体发展需要
   5、建立底薪＋提成＋车补＋饭补＋话补＋礼品等多重激励体系
   6、运用最高的薪酬和最残酷的“末位淘汰制”胡萝卜加大棍薪金制度，被证明也是行之有效的。