北京某楼盘年度营销推广企划案201页电子书简介
目标客户特征：
1、对区域环境怀旧者，向往人文好、绿色多、无商味
的海淀。
2、不满现居住环境者，身处IT业或相关行业或仰慕IT
业氛围。
3、他籍人员的长久居住者，在中关村大商圈发展、置
业、投资、学习。
4、事业获得阶段性成功，具有相当购买力，对自己未
来充满信心。
5、年龄结构集中于30—40岁之间。
选购本物业动机：
1、认同本物业规划设计之功能及附加值（物业周围环
境）优于附近其它个案。
2、货比三家之后，认同光大的价值——理想的人文环
境与产品功能特性。
3、想在此地长久居住，并认同光大的产品概念者。
4、想投资，认同此区域发展潜力者。
5、开发商的背景与实力吸引顾客，对光大有信心。
6、置业保值的想法引发其购买光大动机。
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