SD网络的综合培训体系-31页电子书简介
销售流程图
step1: Qualify(项目可行性分析) 客户有没有问题，有没有机会争取problem/opportunity有那么多问题但不会每个都要解决，了解客户的目标object initial要买的东西，项目出现
0－20%
step2: Develop Relationship(发展关系)＋Criteria(相关人的决策标准) 寻找关键人物，并了解他们决策时关注的点是什么？
0－40%
step3: Solution fits(提供相对应方案)
0－60% 了解用户需求，提供相应解决方案
step4: Prove Your Concept(证明你提供的方案和产品是最好的)
0－80% 要证明与竞争对手相比，你是最好的。
step5: Nego+close deal (签单)
0－100%
step6: Implementation(结束；供货，结款)
才收回投资
step7: Measurement(使用验证)
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