大客户销售业务评估跟进表-21页
大客户管理,大客户销售管理 发布时间：2008-03-10
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资料类型：营销表格
阅读环境：简体中文
文档格式：DOC
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大客户销售业务评估跟进表-21页电子书简介
1、定义行为步骤
从结果开始思考。在演讲结束时，你希望从客户那里得到什么承诺呢？你会做出什么承诺呢/
2、描绘问题框架
描述项目，问题或者机会。将这些与客户的财政上的、运作上的、市场定位上的或者竞争上的问题关联起来。
3、揭露因果关系
什么是最引人注目的事件？如果它们没有定位这个问题，那结果是什么？如果要解决这个问题或者将机会变成资金，后果是什么？
4、定义客户
检验客户对项目或者解决问题的目标。他们对一个解决方案的关键要素的意识是什么？你认为这些要素包括什么？
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