促销管理与务实培训手册31页

前      言  
促销管理是企业营销战略管理的重要组成部分。促销管理所要解决的就是如何制定促销战略，以何种方式、何种手段使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购买决策。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。促销的含义与作用促销的含义 所谓促销是指企业向目标顾客传递产品信息，促使目标顾客作出购买行为而进行的一系列说服性沟通活动。
它是市场营销组合的四个构成要素之一。促销实质上是一种沟通活动。
促销的作用:AIDMA 促销的基本方式人员推销广告销售促进公共宣传     企业赞助直复营销销售促进的含义与功能 销售促进源于英文Sales Promotion,也译为“营业推广”。是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动。    
销售促进具有如下几方面的功能：    
1. 沟通功能   
2. 激励功能    
3. 协调功能    
4. 竞争功能