促销培训资料（6个DOC）

一、何谓促销活动       
促销活动是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使他购买某一特定产品。  
 二、广告与促销活动之不同       
1.广告: 提供消费者一个产品, 并附带购买之理由。       
2.S.P.: 提供消费者一个产品, 并附带购买之激励(INCENTIVE)。INCENTIVE: $.商品, 服务   
三、促销活动之目的       
1.对消费者而言--鼓励现有之使用者增加使用次数或使用量, 或争取潜在使用者之试用,或吸引竞争者之客户。
2.就销售力而用言--新产品推展, 刺激淡季销售。