出口贸易磋商及合同成立程序培训-41页

出口交易磋商程序
1、询盘（inquiry）通常只涉及价格通常由买方发出对双方（发盘人或受盘人均无约束力）
2、发盘
3、还盘
4、接受其中发盘与接受是必备环节
交易磋商的形式
1、口头形式
2、书面形式
      发盘（offer） 买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。通常由卖方提出。 《联合国销售合同公约》规定：“发盘是发盘人一方向对方（特定受盘人）提出订立合同的建议，内容十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。”