区域销售管理手册(76页)

某食品公司营业所工作执掌、工作流程
1 目的：为明确及规范营业所各级人员的工作职责及工作流程，特制定本办法。
2 范围：集团方便群、饮品群之所有营业所均应遵照本办法执行。
3 名词解释：无
4 工作职责
4.1所长工作职责
4.1.1  复杂管理及督导业务组长的活动，达成公司赋予之销售目标
4.1.2  坚守公司行销政策，以身作则，并督导组长彻底执行
4.1.3  运用内部资料及分析市场动态，合理分配各区销售目标
4.1.4  督导组长，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标
4.1.5  逐日检查各级人员报表，激励人员奋发向上心态，遵守规定作业程序
4.1.6  勤加考核，亲自访问客户，追踪各级人员已完成之工作，消减执行作业死角
4.1.7  召开有准备、有内容的业务会议，提供销售方法和个人意见交流
4.1.8  协调各部门，充分发挥全员经营的效益
4.1.9  收集本地区竞争品牌的态度及销售状况，拟定有效竞争办法，建议公司营业参考
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