我们将涉及和研讨如下的题目一、如何创建渠道竞争优势二、渠道设计原则和要素三、选择经销商和经销商激励四、渠道管理及常见问题分析五、销售队伍管理和经销商业绩评估六、客户信用管理和销售预警系统 渠道运作的误区销售商、代理商数量越多越好；自建渠道网络比中间商好；网络覆盖越大越密越好；一定要选实力强的经销商；合作只是暂时的；渠道政策是越优惠越好； … …
