售前立项制度及模版（3个doc、1个xls)

一、目的：为了加强项目管理和规范业务流程，有效控制、准确核算项目成本及费用预算，以满足本部经营预测与风险控制的要求，特制定本制度。
二、定义： 1、售前：在获得项目信息，通过需求分析，认为项目具有可行性，从进入实质性的跟踪开始到合同签订前之间的活动。 2、售前费用：指在售前阶段所发生的费用，包括：销售费用、调动内/外部资源的相关费用。 3、立项：对已经进入实质性跟踪的售前项目在PS系统中进行创建的工作。
三、原则： 1. 事业部在售前阶段需明确客户经理，由客户经理对售前工作负责，行业发展部/研发部作为其资源予以支持。对于预计合同额大于200万，由行业发展部指定售前工作负责人； 2. 在售前项目开始时，由研发部预先确定售中项目经理人选参与售前活动； 3. 事业部在决定跟踪项目后，客户经理需在“销售过程管理系统”中填报，如无填报或填报信息不全，业务管理部将不予进行售前立项、合同评审；
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