1． 谈判的目标：在采购工作上，谈判通常有五项目标：（1） 为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。（2） 要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。（3） 在执行合约的方式取得某种程度的控制权。（4） 说服供货商给本公司最大的合作。（5） 与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系。
