超市价格管理技能培训-22页
发布时间：3-31
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资料类型：定价策略
阅读环境：简体中文
文档格式：DOC
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超市价格管理技能培训-22页电子书简介
一、选定价格目标
1.生存
为维持生存，必须制定一个较低的价格。能弥补可变成本和一部分固定成本的价格就是可接受的价格，这一价格可能会小于完全成本，但必须大于变动成本。
2.短期利润最大化
在估计需求和成本的基础上，制定一个能使短期利润最大化的价格。先求出需求量，乘以价格就得到总收入，同时通过成本估计得出总成本；对总收入和总成本的计算式分别列出，即可得到边际收益和边际成本，当边际收益等于边际成本时，总利润为最大。
3.追求市场份额
为了赢得最大的市场份额，进而实现最低的成本和最高的长期利润，商场(超市•连锁店)必须制定一个尽可能低的价格，并相应确立市场份额增加的目标。
4.树立产品质量
以树立产品质量领先地位或特定的企业形象为目标，一般应制定一个比较高的价格，但高价必须符合“物有所值”的原则。
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