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大客户销售技巧培训资料(基础篇)77页

发布时间：4-30   商务文库网
资料类型：员工培训
阅读环境：简体中文
文档格式：ppt格式
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大客户销售技巧培训资料(基础篇)77页电子书简介
培训目的
掌握大客户基本销售原理
认知大客户的销售特征
利用“概念”解决实际销售难题
影响决策周期的因素
客户心理的变化周期
多层决策周期
平息所有顾客异议周期
顾客关系管理周期
大客户订单的特征
时间长
干扰因素多
客户理性化
决策结果影响大
竞争激烈
简介结束，下载后阅读全部内容
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