营销行销管理讲义-6讲
发布时间：4-1
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资料类型：营销培训
阅读环境：简体中文
文档格式：DOC
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营销行销管理讲义-6讲电子书简介
产品之定价方法与策略选择定价目标 (1) 维持生存（Survival） 面临困境时的最大目标。短期而言，只要售价高过产品变动成本，足以弥补部分固定成本支出，则可继续经营。 (2) 最大当期利润（Maximum current profit） 短期内能把握市场动向，以求最大当期利润。 (3) 最大当期收入（Maximum current revenue） ⒈ 以求最大的当期现金收入； ⒉ 在某季节中求最大的交易量（如圣诞节）； ⒊ 服务于某种特定目标，以求创造新的营业额。 (4) 最大销售成长（Maximum sales growth） 薄利多销：⒈低价会提高市场占有率； ⒉产品大量生产，成本会降低； ⒊低价促销有助阻遏竞争者入场。 (5) 最大市场吸脂（Maximum market skimming） 最适用于：⒈ 市场有足够的需求量； ⒉ 少量生产的单位成本, 不超过提高售价的利益; ⒊ 产品的高价格不会引来竞争者； ⒋ 产品价高生产品质高的印象。 (6) 领先的产品品质（Product-quality） ⒈ 需要取得领导地位的条件和品质；领导价格； ⒉ 通常订高价以收回高品质与高研究发展成本。
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