深圳某商业房地产项目营销策划方案-18页
发布时间：4-25
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资料类型：营销方案
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深圳某商业房地产项目营销策划方案-18页电子书简介
目录
第一篇市场调查报告p6
1.1总体市场态势p7
1.2华强北区域市场总特征p12
1.3重点竞争物业分析p15
1.4客户群体及内外销市场分析p20
第二篇项目的住宅和公寓分析p22
2.1项目概况p23
2.2项目的SWOT分析p24
2.3项目的物业定位及目标客户群分析p25
2.4销售卖点组织p26
2.5项目的综合评价及总体发展战略p26
第三篇商业部分分析p27
3.1地块的商业价值分析p28
3.2项目的SWOT分析p28
3.3商业的定位分析及商业的业态划分建议（附：商场铺位划分图）p29
3.4商业物业管理p34
3.5销售卖点的组织p34
3.6商场的综合评价及总体评价p34
第四篇销售方案p35
4.1总体销售策略p36
4.2销售时机及销售的阶段安排p36
4.3现场包装及形象包装p38
4.4销售渠道选择与设计p47
4.5广告策略与销售方案及预算p49
4.6现场包装及预算p53
第五篇价格策略p55
5.1塔楼部分p56
5.1.1价目表制定的原则p56
5.1.2项目的实收均价与销售速度p56
5.1.3折扣率的说明p58
5.1.4各销售阶段折扣率p58
5.2商业部分p59
5.2.1市场售价比较法p59
5.2.2市场租金比较法（投资回报法）p61
第六篇销售实施p65
第七篇销售准备工作细节p67
第八篇附件p75
1、物业发展建议p76
8.1住宅部分p76
8.1.1架空层（含会所）功能设置p76
8.1.2公用部分的装修标准建议p77
8.2商场部分p77
8.2.1装修标准建议p77
8.2.2商业物业经营管理建议p78
2、价格拟定的参考数据附页
8.3竞争物业调查表（住宅物业数据表18）
8.4与竞争物业比较打分表（都会100商住比较表）
8.5商业裙楼各层的平面划分图（14层）
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