ERP销售方法技巧-4页
发布时间：4-16
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资料类型：销售管理
阅读环境：中文
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ERP销售方法技巧-4页电子书简介
ERP销售方法技巧
挖掘三个答案
做销售难、做ERP销售更难。ERP销售是一个高淘汰率的行业，经常面临你死我活的残酷竞争。丢单时的打击，签单时的兴奋，都不时交替撞击着销售人员的身心。多年的销售经验告诉欧阳平，选择客户是很重要的，必须要挖掘三个问题的答案。
①客户有购买ERP软件的动力吗?
②客户有购买ERP软件的资金吗?
③客户将会在多长的时间之内买下ERP软件?
了解这几个问题的答案非常重要。所有的销售人员都不想将时间与精力浪费在那些不会成功的销售“机会”上。因此，欧阳平认为ERP销售人员最基本的职责就是在销售过程中完成这一筛选的过程。如果一名ERP销售人员对客户的这些情况一无所知，却投入大的资源为客户提出了具体ERP方案来解决问题，这并不是一个好的事情。在这里，我们分享欧阳平对一个ERP项目销售过程的几个实战技巧。
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