OTC药品营销策略培训资料-46页电子书简介
OTC营销模式推广思路—营销模式1
爆炒式：进入市场之前,有周密调查，短期内做到：快速建立营销网络，快速铺货，快速提升知名度，快速扩 大场占有率，快速建立市场形象，追求短时期内达到营销。这是一种较难操作的模式，风险大，胜者为王,败者为寇，所以只有两种人会这么干。不懂市场者和谙熟市场者。爆炒模式，比较适合饥渴型市场，产品接受程度,明显空隙，竞争产品即将面市。爆炒时，需要有充分准备，粮草必须备足。
OTC营销模式推广思路—营销模式2
煲汤式：一步一步来，摸着石头过河，有什么错误操作，反正车速不快，纠正之后也不碍大事，选择经销商考察甚严；铺货，一步一个脚印，稳扎稳打，绝无风险；广告，逐步投入；占有率，慢慢来。当然煲汤式运作也绝非下策；推进稳健，锻炼队伍，调试策略，稳定发展。比较适合成熟型市场，市场供应充分，竞争者不强，经验缺乏者。缺点是易被竞争者挤出局，容易丧失市场时机。
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