某中药产品市场分析和营销策略-11页
发布时间：5-21
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资料类型：营销策略
阅读环境：中文
文档格式：DOC
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某中药产品市场分析和营销策略-11页电子书简介
清晰的销售队伍结构和合适的配置有利于预算的分配和目标的达成。
根据藿香正气和六味地黄的产品、市场特点和“进入企业”的目标，销售队伍的配置着重在OTC推广队伍。
地区经理负责商业。
专业推广代表进行一定力度的医院推广，向医生传达新藿香正气的临床信息，定期拜访，间隔较长。
OTC推广代表负责零售推广，包括补货、理货、货贺管理、定期现场促销、公关活动、消费教育、客户档案汇总，市场和竞争住处的及时收集和反馈，配合总部大型推广活动的当地执行等。
对于中、小城市，选择1-2个一级代理商即可，由其负责将产品铺到各医院和药店、诊所及单位医务室，也可分销到其周围地区。
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