BJ日用化妆品公司经营战略研究报告-133页

目录1
第一部分竞争对手基本状况3
第一章公司概况3
1.1公司沿革3
1.2公司概况12
1.3中国BJ的主要职能部门14
第二章销售收入与财务分析15
2.1广州BJ历年主营收入15
2.2财务分析16
2.2.1财务报表16
2.2.2盈利能力分析19
2.2.3营运能力分析19
2.2.4偿债能力分析20
第三章产品、生产与研发21
3.1产品结构21
3.1.1洗发护发用品22
3.1.2其它品类27
3.2新产品开发过程29
3.2.1市场研究：BJ的独门武器29
3.2.2技术研究与开发30
3.2.3产品测试31
3.2.4产品维护31
3.2.5产品开发举例——润妍是这样做出来的31
第四章品牌与营销管理模式34
4.1品牌管理模式34
4.2营销管理模式36
4.2.1营销管理模式的发展历程36
4.2.2现有的营销管理模式43
4.3ITBJ50
4.4促销也测试52
4.5BJ物流54
第五章人力资源管理55
5.1价值观：公司利益与员工利益密不可分55
5.2内部沟通57
第二部分相关分析与启示58
第六章产品分析58
6.1尊重社会分工，有分工才有合作58
6.2适应当地市场情况58
6.3有重点地逐步扩大产品线59
第七章营销分析60
7.1渠道策略分析60
7.2渠道与销售收入的配比分析61
7.3促销测试的好处62
第八章广告分析64
8.1广告媒介分析64
8.2广告投放分析65
8.3广告片分析66
8.4广告测试：指导广告决策67
第九章其他69
9.1政府公关69
第三部分结论70
结论一：产品本身是最好的广告70
结论二：以数据说话，科学决策70
第四部分结束语71
附录72
附录一：XX公司BJ产品一览表72
附录二：销售代表的招聘与培训（分销商培训资料1）83
一、目的、目标、策略、衡量（OGSM）83
二、销售人员的招聘84
三、培训概述89
四、拜访演示97
附录三：大店销售管理（分销商培训资料2）99
一、大店概述99
二、大店管理的重要性100
三、BL大店管理目标和策略100
四、大店管理运作系统101
附录四：小店销售管理（分销商培训资料3）114
一、小店概述114
二、小店销售目标及策略115
三、小店管理工作系统115
四、小结132
附录五：BJIDS各核心运作流程极其支持性文件（内容略）132