广州白云堡“以租带售”营销策略分析-9页电子书简介
三、策划实施的过程
(一)制订营销组合方案
论证分析：白云堡虽是广州市著名的高档豪宅楼盘，以往所取得的销售成绩也不俗，但时至今日市场已发生了巨大的变化，再套用旧的销售模式，必然会被市场淘汰。必须因应市场变化，改变策略，调整思路。 围绕“以租带售”的策略，度身订制营销组合方案：
1、产品策略
现状分析：由于开发周期长，白云堡景观环境和建筑外观已有一些落伍；服务配套滞后。
应对策略：更换一些树种、植物、设置一些新的景点，进一步提升楼盘的综合素质；加大推广力度和范围，让更多的消费者认识、了解白云堡，以增强他们的投资信心；通过改善服务、完善物业管理来提升白云堡产品形象；落实和配合租赁业务开展，拓宽和建立租赁市场的渠道和网络。
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