HH药业药品销售渠道与管理方法-58页
发布时间：5-20
商务文库网
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资料类型：渠道管理
阅读环境：简体中文
文档格式：ppt格式
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HH药业药品销售渠道与管理方法-58页电子书简介
一、渠道整合与二三级销售网络组建。
二、渠道冲货与价格体系混乱预防。
第一部分:渠道模式、问题、趋势
（一）、中国中小型药企渠道模式及问题分析
区域总经销模式＋助销：经销商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
区域代理＋助销模式：代理商做物流、资金流＋企业做促销信息流。
区域总经销（代理）物流、资金流、促销信息流全部由经销商或者代理商负责。
自建办模式：自己人员做物流＋资金流＋促销信息流。
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