HA日用品公司分销管理系统培训资料-42页

内容：
客户与价格管理
销售计划与预算
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1.4客户管理办法·跨区域KA的定义与分类（1）
KA的概念
KA（KeyAccount）是重点客户、核心客户的意思。在快速消费品领域，我们的KA概念指的是连锁性的大卖场、超级市场等零售机构，如沃尔玛、安乐福、好又多、世纪联华、北京华联等连锁性零售机构。
当然，在不同的区域，KA的对象是有所不同的。
　比如说，在安海镇，KA就是浪潮超市、捷龙超市；在泉州市区KA就是新华都超市。
随着零售业的快速发展，连锁性的卖场、超市等运作形式层出不穷，跨区域的KA管理问题就日益重要。根据公司目前的销售组织架构状况、区域人口与经济总量分布以及中国地理划分，将KA进行区域属地划分，详见下表。