制订年度营销策略规划的流程和方法-79页

第一讲商战利剑：年度策略性营销规划3
1-1营销发展的三个阶段3
1.2什么是年度策略性营销规划5
1.3年度策略性营销规划的11个步骤5
第二讲机会及威胁分析（一）9
2.1人口10
2.2经济状况10
2.3社会文化10
2.4政治环境11
2.5科学技术11
2.6自然环境12
第三讲机会及威胁分析（二）15
3-1消费者购买行为模式15
3-2影响消费者购买行为的主要因素16
3-3检查要点18
第四讲机会与威胁分析（三）21
4-1从市场结构着手21
4-2分析个别竞争者22
4.3相对竞争优势分析23
4.4掌握竞争优势的检查表24
第五讲机会及威胁分析(四)28
5-1什么是市场潜量28
5-2市场总需求预测(marketforecast)29
第六讲机会与威胁分析(五)33
6-1年度计划评估34
6-2盈利能力评估34
6-3效率评估34
6-4策略评估35
6-5自检作业35
第七讲长处及弱点分析40
7-1评估资源40
7-2认清长处41
7-3评估处长及弱点对未来的影响41
7-4自检作业42
第八讲SWOT汇总45
第九讲经理人小结48
9-1经理人小结的原则48
9-2经理人小结的内容48
9-3计划表49
第十讲计划的假设和前提52
10-1若干假设52
10-2假设和前提的作用52
10-3计划表53
第十一讲设定营销目标和目的55
11-1目标和目的的含义55
11-2如何设定年度营销目标56
11-3设定年度营销目标时需注意的问题58
11-4一个例子58
11-5如何评估目标的优先顺序59
第十二讲设定年度销售目标62
12-1理想的销售目标62
12-2从量的的角度来评估62
12-3从质的因素评估63
第十三讲制定基本营销策略（一）65
13-1策略的含义65
13-2策略的层次65
13-3策略领域67
13-4设定策略领域的方法67
第十四讲制定基本营销策略（二）69
14-1经营资源69
14-2经营资源决定竞争地位70
14-3经营资源决定竞争策略71
第十五讲制定基本营销策略（三）73
15-1组织形态类型73
15-2营销组织设计76
15-2-1三个思考方向76