DSWT防水材料年度营销策划方案案例-8页电子
资料简介
经销商在同厂家合作方式方面：
—量少由经销商自己出售；
—量大时，虽由消费者同厂家联系，但这中间的8%——10%的销售利润差价，仍由厂家支付给经销商；
—经销商从厂家的产品上仅取到8%——10%的利润，但厂家到年终由经销商完成多少数额有回扣利润，且利润远大于经销自己的利润；
—经销商多由厂家派业务员指导，保证经销商市场信息通路顺畅。
市场运作
—由于防水卷材产品的特殊性，经销商在施工队的施工和防水卷材的出售方式，以人际关系来销售出的占到了市场销量的90%，且量大，多为SBS，10%的几乎全为低档油毡，多供个人消费者使用。
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