KD胶卷中国市场营销战略分析-19页电子
资料简介
目录
一、KD在中国市场的发展历程和业务范围2
1、发展历程2
2.KD业务范围4
二、KD公司在中国胶卷市场的营销战略5
1、产品组合9
2、产品价格9
3、产品品牌12
4、销售渠道12
5、促销手段13
四、对KD公司在中国市场的营销战略的评价14
五、对KD公司在中国市场发展前景的展望16
附录：18
参考文献：19
......
4、销售渠道
在销售渠道策略上,KD在多数产品上都采用垂直型营销系统,其中较突出的特点是采用较短的销售渠道:中国设厂——区域分销——零售商。KD一直想在中国直设厂,到1997年5月份,KD已先后兼并了汕头公元胶卷厂和福建福达胶卷厂,从而直接在中国生产胶卷。这样,胶卷从出厂到到达最终消费者,经过的渠道很短。而在渠道宽度上,KD选择的经销商数量并不多,其特点是经销商专业化,不同类型的产品由不同专业公司代理。
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