某保险公司顾问式营销培训资料-30页电子
资料简介
资讯转介
行销人员应随时提供客户最新保险与非保险的资讯，使其产生重复购买的意念。
一、重复购买的原因
1、人口增加
出生人口比死亡人口更多更快。
2、个人所得增加
3、事业所得增加
景气佳，事业扩展
4、家庭责任增加
新婚、购房子，风险增加
5、寿险关心度增加
目睹意外事故而引发
6、寿险正确观念提升
二、保险教育与保险销售同步进行
每一次的拜访都是在转介资讯予对方
三、规划保险时考虑因素如下：
1。考量客户个人经济能力
一般以所得的20%作为保费最恰当
2。考量客户家庭旧机责任负担大小
家庭人口，生活水平
3。客户退休后的预期生活水平
退休后所需的费用为退休前的70%左右，但医疗费用却有增无减。
买对保险，保险才能更保险！
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