ZYT燕窝保健品营销推广案例-13页

　  通过导入“温补润阳、补而不燥”的补身功能新概念，将整个补酒市场区割成两片市场，全新的市场区隔为燕窝酒带来了一线光明，我们都是为之振奋。项目小组迅速确立了燕岩燕窝酒推广策略：走功能诉求路线，简单明了“温补润阳，补而不燥”，直接切割竞争对手的市场份额。可是，新问题又拦在我们面前，第一，虽然通过温补进行切割，但温补这一说法也较多，要想真正能成功地进行切割，只有将温补转化为具体的利益点，才能打动消费者，否则，温补也就是一个温吞水式的概念，无法对消费者形成吸引力。