直销系统销售队伍的组织和管理方法-18页电子
资料简介
推销与营业管理
(1)推销员的类别
按销售职位划分为五类：
1.送货员；
2.接单员；
3.促进员(以建立公司(产品)商誉或教育顾客为主要工作)；
4.技术服务员(协助顾客解决技术问题)；
5.创造销售员（真正争取订单，创造性销售)。
(2)销售人员的职责
1.寻找和发展新客户
2.传达公司新产品和新服务的讯息
3.销售产品或服务（包括接近客户；介绍产品；应付抗拒；完成交易；售后服务）
4.提供附带服务
5.进行市场研究及情报检查，并作出具体报告
6.配销产品（提供最佳配货功效）
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