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三家大型百货商场促销手段比较分析报告-29页

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六、三家百货店的促销手段比较
    1、 总体上,三家百货店均能根据本身的情况、销售商品的特点、目标顾客的特点、竞争者的特点、季节、节日等,选择合适的促销手段,并取得了积极的效果。
    2、 三家百货店都不同程度地采用了营业推广手段,但具体手段一样。中友百货和华宇购物中心采用折扣优惠、奖励折扣、降价销售、优惠卡、信用销售等多种手段,而丰联商场只采用会员制。这也是由于中友百货和华宇购物中心经营范较全面,而丰联商经营范围较单一所决定。
    3、 三家百货店中以中友百货最重视服务促销。中友百货以服务促销为主,建立的服务设施和服务项目最多,以此取得的效果也最好,使他成了“双保可信商品标识京城第一店”。华宇购物中心则是以服务促销为辅,但由于其有效地应用到促销组合中,也取得了较好的效果。丰联商场则较少采用服务促销手段。

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分享于2008/8/19 10:44:10
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