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促销策略与管理培训教材-71页

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销售路线的管理
(1)业务主管与业务员有共同的认识
(2)区域划分得很明确
(3)业务人员训练有素,上下沟通良好
(4)做好工作准备与善用时间
销售路线的计划
(1)目标明确
1.销售额增加百分比。
2.产品个别销量增加百分比。
3.新开发的客户量。
4.访问的成交率。
5.预计陈列的广告物品数量。
6.贷款回收百分率及缩短贷款期限。

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分享于2009/1/4 14:03:37
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