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某房地产公司策划部培训手册(运作制度)-69页

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序言1
一、企划目的3
二、一般策划流程4
1.工作流程图4
1.1设立项目档案及文件夹4
1.2编定工作时间表5
1.3合作伙伴6
1.4工作执行及与发展商定期会议6
1.5动态市场调研6
1.6开盘前策略性检讨及修正6
1.7开盘7
1.8订立各销售阶段的目标7
2.营销策划流程图7
三、策划报告的内容8
(一)、市场研究分析报告内容8
1、宏观市场概述8
2、需求市场分析8
3、供应市场分析9
(二)、报告内的个案点评13
(三)、市场定位报告内容14
1.项目地块情况14
2.SWOT矩阵15
3.项目定位16
4.项目规划设计建议17
5.总结18
(四)、营销推广报告内容18
1.销售策略18
2.宣传推广策略19
3.发展商品牌建立及长线房地产发展建议(如有)20
(五)、文章/报告常见错处21
四、销售工具种类24
1.楼书24
2.折页25
3.平面图(户型图)26
4.海报/宣传单张26
5.生活手册27
6.客户通讯28
7.售楼处硬件29
8.价格表的制作33
9.付款方式41
六、活动43
1.活动流程及注意事项43
2.看房专车44
七、广告44
1.广告媒介44
2.广告策划46
3.广告表现48
八.营销策划常见的失败因素48
九、房地产开发项目运作程序(投资商)50
十、策划部制度56
策划部部门职责56
十一、销售工作流程67

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35文库专员
分享于2010/12/24 11:00:33
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文档分类:企业培训 -- 营销培训
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