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便利店超市普遍亏损的原因研究分析-22页

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①有效商圈范围的调查
    对于新设店铺商圈的划定,往往通过调查评价,包括对市场趋势的分析和对消费者的调查。
    市场趋势分析要收集有关资料,如人口分布的预测、新住宅的兴建、公共交通运输、城市规划等方面的资料。对消费者的调查,如往返于商店的距离和花费的时间多少是顾客乐于接受的,一家商店的坐落插所要具备哪些特征才能吸引顾客,最可能来新店的人们的住址等。分析市场趋势和调查消费者这两方面可以同时采用,也可只用其中一项,同样都可为勾划商圈轮廓提供依据。
    要划定一家新设店铺的商圈界限,可使用美国学者威廉•雷利
提出的雷利法则,也可称为“零售引力法则(定律)”。他认为,商圈规模由于人口的多少和距离店铺的远近而有所不同,店铺吸引力是由最临近商圈的人口和里程距离两方面发挥作用。其内容是在两个城镇之间设立一个中介点,顾客在此中介点可能前往任何一个城镇购买,这个点位于对顾客具有同等吸引力的两家商店位置上。

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分享于2010/2/3 16:40:18
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文档分类:市场营销 -- 市场分析
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