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某电子产品销售回款培训教材-38页

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为什么不回款?
供货方:
1.营销经理急于提高分销点。
2.营销员迫于销售任务的压力。
3.当事人心太软,经不起经销商的软磨硬缠。
经销商:
1.没钱.
2.有钱,但不想占用资金.
3.控制供货方,以达到其它目的.
4.财务需要.
5.心理扭曲,以欠款、赖帐为荣

不回款的严重后果
供货方背上财务负担,资金周转变慢,面临可能的经营风险。
经销商“挟天子以令诸候”。
营销员“赔了夫人又折兵”。
经销商倒闭走人。
营销员携款潜逃。

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35文库专员
分享于2011/11/11 12:01:59
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文档分类:企业培训 -- 财务培训
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