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某营养保健食品公司销售办事处管理规定-15页

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办事处的任务和目/指标体系:
    办事处的全体人员的存在价值就是为实现自己的奋斗目标而努力,为实现企业的经营目标而拼搏,通过企业共同目标的不断达成而逐步接近和实现每个人的不同的自我追求。企业如舞台,员工如演员,公司希望每个人都能抓住和珍惜每一个机会,发挥个人的主观能动性,演好自己选择的角色,为企业和自己带来良好的回报,实现自己的理想;希望每一个积极向上、主动负责、敬业爱岗的员工都能和公司长期共同进步和提升。
    办事处的基本任务:就是以公司的经营原则和精神为行为指导,认真理解和执行公司的与市场和销售有关制度规定、程序要求和行动指令,积极将办事处的营业目标体系进行分解、安排和落实执行到位,体现为高效、优质、扎实、精练的工作品质和目标体系的全面达成甚至超越。
    办事处以及办事处每位人员的具体的工作目标体系(考核评估参数)分为两部分:一是主观评估部分,包括业务素质和能力、工作态度(主动性、创造性和敬业度)、团对协作性(沟通能力、配合度、集体性)和个人职业操守(人品、责任心和企业利益维护度);二是客观计量部分,包括销售指标、回款指标、专项任务指标的达成率、退换货率和过期产品率、费用率和投入产出比、市场份额、产品有效覆盖率、市场横向纵向增长率等。公司将根据企业发展的具体实际把上述指标逐步引入公司的业绩和表现评估体系之中。

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35文库专员
分享于2011/11/28 11:59:56
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文档分类:市场营销 -- 销售管理
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