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HX软件科技公司销售人员培训计划书-63页

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索引
第一章 认识汇信,了解汇信4
第二章 外贸业务流程知识讲解4
第三章 汇信外贸软件培训4
第四章 销售部岗位职责学习5
4.1.软件拓展部工作职责5
第五章 基本业务素质培养7
5.1个人形象和心态7
5.2多种业务基础知识加强8
5.3业务开展的方法9
第六章 同行竞争对手分析17
第七章 知识互动18
7.1以老带新原则18
7.2案例分析18
第八章 开拓市场过程中的要点18
第九章 实战演习之电话篇18
9.1电话行销应把握的四项基本原则18
9.2情景应对策略19
9.3价格谈判21
第十章 电话行销实物介绍22
10.1电话销售所面临的最大挑战22
10.2电话销售人员肯定会面对的其它挑战和障碍22
10.3如何打呼出的电话24
10.4电话销售人员的关键成功因素34
10.5电话销售的要点总结34
附件表格38
第十一章 实战演习之与客户面对面40
11.1销售流程与模式40
第十二章 详述软件的演示53
12.1销售支持的主要方式53
12.2基本步骤与方法54
12.3演示何种产品与销售方法的分析54
12.4准备演示资料54
12.5演示组织54
12.6演示方法54
12.7演示要达到的效果55
12.8征服客户首先征服自己55
12.9演示与交流前的提问56
第十三章 补充知识掌握58
13.1使用者对应用产品的一般要求58
13.2目前国内外贸企业的现状与管理模式58
13.3外贸企业管理方式与达到的目的59
13.4国内外贸软件公司的产品现状59
第十四章 把握不同级别客户人员对软件的侧重点59
14.1基本操作人员59
14.2操作管理人员60
14.3企业管理层60
14.4计算计管理人员61
第十五章 如何划分销售对象62
15.1划分用户类别62
15.2小型客户的营销策略63
15.3大型客户的营销策略63
第十六章 汇信成功客户一览表66

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35文库专员
分享于2011/12/28 17:42:32
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文档分类:市场营销 -- 渠道管理
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