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房地产广告策划与推广技巧培训教材-228页

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第一篇 广告策划流程
第二篇 广告作品欣赏与案例分析
......
房地产广告目标的含义
    房地产广告在一定的时间内,对特定的消费者所要完成的沟通任务与销售目标。
    房地产广告目标的基础是公司的营销决策,是提高知名度?树立美誉度?还是达到多少销售率?不同的营销目标会有不同的广告目标。
    一般来说,广告目标是个体系,总目标是什么,分阶段目标是什么,广告目标的不同决定着整个广告策划的走向。
广告目标包括的内容
    在制定广告目标时,需要分析广告目标所包含的内容,在此基础上去明确总体目标,增强广告目标的指导性和可执行性:
    A所要卖的房子的特点是什么?最重要的特点即卖点是什么?
    B目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?
    C要传达给消费者的信息是什么?怎么样才能有效的传达这些信息?
    D用什么来测定传达信息的效果?

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35文库专员
分享于2011/4/22 16:33:52
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文档分类:企业培训 -- 广告培训
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