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某管理咨询公司“集成产品管理”咨询产品手册-14页

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1.“集成产品管理”的提出
1.1 3C时代的来临引发新的困惑
新的竞争环境的形成主要体现在三个方面:客户(Customer)、竞争(Compete)和变化(Change)。具体来说,主要包括:
①以产品导向转变为以客户/市场导向;
②市场竞争变得愈来愈激烈;
③环境、技术与市场变化不断加速;
面对新时代的挑战,企业在产品管理方面碰到了众多的困惑。XX咨询在与众多客户的交流中发现,这些困惑主要体现在四个方面:
①不知道公司产品下一步往哪里走?
②不知道产品卖给谁?
③不知道产品卖点是什么?
④不知道产品怎么卖?
1.2 新时期的困惑阻碍新的跨越
具体来说,企业产品管理方面面临的问题包括:
①难以生产出适销对路的产品;
②缺少对新产品研发的半年度/年度规划;
③缺少拳头产品,产品畅销率低;
④产品定位不清晰;
⑤产品定义的能力不强,不细化;
⑥4P(产品、定价、渠道、促销)冲突、不整合;
⑦产品销售计划完成率低;
⑧缺少以市场为导向的产品开发体系;
⑨缺少对产品开发周期和产品生命周期的管理;
⑩规划产品上市延迟严重;
缺少产品年度营销计划和预算体系;
缺少产品价格管理体系;
缺少分产品的核算体系;
产品销售渠道管理混乱;

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35文库专员
分享于2013/3/26 17:23:22
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