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谈判技巧培训教材-96页

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开价高于实价
向买家开的价一定要高于你实际想要的价。
对策:当买家向你要的比实际多的时候,你应该识破这种计策,唤起他的公平意识,用请示上级或黑脸/白脸的策略。你应该说:“当然,谈判开始的时候你可以提出任何要求,我也会给你同样一个无法接受的意见,但我们谁也得不到好处。你为什么不告诉我你可以接受的最高价格呢?我回去和我们的人商量一下,看看该怎么办。这是不是很公平?”

千万不要接受第一次出价
对策:不匆忙接受第一次出价的最好策略是用上级领导做掩护。你心中总要这样想:“无论买家还价是多少,我都不能接受。我得让委员会商量商量。”
切记要点
永远不要接受买主的第一次出价或还价。那自然会激起两种想法:“我可以做得更好(下次我会的)”,还有“一定是出了什么差错。”
如果你事先想像买主对你的报价会作何反应,那是最大的危险。结果他的还价大大高于你的期望。当心这种可能,不要放松警惕。

 

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35文库专员
分享于2013/8/29 12:30:30
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文档分类:企业培训 -- 礼仪公关
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